品 牌
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在大家都在谈论行业寒冬时，有一个品牌却频频在化妆品店创造出新品牌迅速被市场接受、自然销售下达成高客单、口碑效应带动高返店率的佳话。
该品牌在许昌花漾年华上货第十天后，一天的自然销售高达到多元。14个单品零售总价多元，而自然销售情况下近万元客单也时有出现。该品牌的黄金单品从单店平均月出货量瓶，直接跳高为一家店两天售出瓶，更有顾客一次性购买了27瓶。
这个品牌是年成立的纯植物医学护肤品牌——衡美肤，而创造高客单的零感系列于年11月份才面世。
专利提纯技术，提取液纯度高于93%
一直秉承专业态度的衡美肤把所有精力都集中在研究两大类问题肌肤的解决方案上，拥有主要针对敏感肌肤、化妆品不耐受肌的青天葵零感系列以及主要针对粉刺、痘痘肌肤的七叶一枝花系列。其中青天葵零感系列是衡美肤研发团队历经8年取得的研究成果，很好地体现了衡美肤特有的专业优势，也成为衡美肤进入市场的标志性符号。
相较于市面的其他抗过敏产品，青天葵零感系列的特殊之处在于，不停留在控制过敏症状的阶段，而是帮助顾客修复受损的肌肤屏障，重塑健康肌肤，摆脱肌肤亚健康状态。除此之外，衡美肤还开创性地提出了针对敏感肌肤的整体解决方案产品，即针对消费者不同的皮肤受损程度，按疗程划分，给予相应的搭配方案，以做到分人、分症状地精准护理。
而能做到将青天葵的功效发挥到极致，得益于青天葵零感系列应用了衡美肤的六项国家发明专利提纯技术。因为敏感肌肤对于植物型护肤品的纯度要求非常高，纯度越低，意味着产品中含有杂质，因而不可避免对过敏皮肤会造成伤害。
据了解，衡美肤的研发团队提取出的适用于敏感肌肤的青天葵经过7道提纯工序，去掉植物里面的无效、有害成分，只保留最有效的组份，最终提取液纯度高于93%，这个数字远超现今行业普遍使用的提纯所达到的30%左右的纯度。
纯学习式培训会培育消费市场
经得起市场考验的产品是衡美肤拓展品牌的坚实基础，然而市场对于敏感肌肤问题的相关知识了解甚少，甚至有很多误导性的教育。为培育专业护理团队，衡美肤精心策划了不含任何商业目的、纯学习式的专业人才培训计划——衡学园。
衡学园人才培训班目前分为小课堂培训以及全国培训大会两种形式。小课堂形式的培训对象主要针对全国代理商优秀终端主管，以接近1对2的教员、学员配比进行精准培训，让他们能更好地服务于网点客户；全国培训大会则是面向每个区域市场的专营店一线销售人员，目前已经在温州、哈尔滨、郑州、惠州等多地开展了专业培训，为专营店打造专业的服务团队。
通过衡学园培训现场的专业知识讲解、产品培训、实战演练、产品亲测、互动学习、效果考核等丰富的形式，受训学员不但对专业的皮肤机理知识体系有了更多了解，还掌握了安全、有效、科技的产品整体解决方案，提升了销售专业度及服务质量。
《化妆品观察》记者在衡学园郑州站了解到，有门店为了此次培训不惜暂停营业几天，带着所有店员前来学习。众多参与培训的店员告诉《化妆品观察》，她们本人都是衡美肤产品的使用者，正因为衡美肤产品帮其解决了多年的皮肤问题，才让他们更有信心地推荐给问题肌肤消费者。
郑州站并不是个例，衡学园这种纯学习式的培训，每到一个区域，都因培训后当地客户门店迅速增长的产品连带率、顾客回头率以及最终的销售业绩，而得到门店的好评。
与美白、补水等市场相比，敏感、长痘等问题皮肤市场被
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