魔笛MOTI小讲堂从四个方面谈一下电子烟

新型香烟有两种主要途径：雾化电子烟和加热不易燃香烟（HNB）。

在目前常见的情况下，一个拥有轻型电子烟的人在吸食雾化电子烟时，会吞吐各种甜和辣的气体。雾化电子烟分为烟杆和烟弹，烟杆具有3C产品特性，影响用户体验的主要是使用时长和装填方便，烟弹含有尼古丁和各种混合口味，目前主要分为棉芯和陶瓷芯，棉芯的成本较低，容易漏油，最后几口会烧掉，但据说味道还原得比较好，陶瓷芯没有这些负面体验，但成本较高。

加热不燃烧烟可以很好地还原传统意义上的烟，属于传统烟民的习惯，而且对维护国家烟草的模式和财政方面最友好的方式，未来的市场炒作会选择这种方式，但在国内仍然只有个别烟草公司的产品在店里体验并没有真正的销售。

以下是关于雾化电子烟的一些主要论点。

雾化电子烟具有高毛利、高回报率的特点，产品渗透率很低。在中国，这个行业正处于发展的早期阶段，增长迅速，政策前景不明。

雾化电子烟是一种特殊的快速消费品。不允许在线销售，这是前互联网时代的一个强烈趋势。电子烟和烟弹的生产具有一定的技术含量和专利门槛，这已经成为3C产业的一个特点。

目前，包括渠道商、品牌商和制造商在内的整个产业链正处于高速增长阶段。

第一个方面渠道：网络销售雾化电子烟的禁令，让行业的玩法中性化，某快消品在互联网上的游戏方法论已经无法实现了。

线下调研显示，不仅是品牌店和3C渠道店，还有很多中小型店面也在销售电子烟，包括10元店类、海量渲染店，甚至还有手机壳店、便利店。在一些购物中心，有十几家商店出售雾化电子烟。

在实际销售时，店主为新用户推荐最赚钱的品牌，为老用户推广新口味。终端渠道太多，就像毛细血管一样，在一定程度上稀释了已经存在的众多线下商店的渠道价值。

综合各方面的情况来看，目前对渠道投入比较大的，还是区域代理，最好是独家区域代理。

在目前行业发展的初期阶段，由于受到禁止网上销售和广告的限制，地方渠道终端渠道可以对接独特的行业价值，可以推动品牌产品更好地到达终端，实现销售和展示双丰收为了实现效用。

第二个方面品牌：必须对线下快速消费品游戏非常熟悉，并有一个强大的组织和执行团队。

雾化电子烟是国内市场的一个新品类，发展时间尚短，用户对品牌的认知至今还不稳定。品牌不应该过早地

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