为了活下去,我在剧本杀店里开自习室

为了延长生命周期，不少剧本杀店只能想办法拓展经营思路，增加新的利润点。

文

潘捷

编辑

邢昀

来源

豹变（ID:baobiannews）

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视觉中国

现在没点七十二变的技能，谁还敢开剧本杀店。

北京东直门南大街9号的华普花园，二环附近黄金位置，交通便利，因为环境一般这里租金较周围便宜，郭路的剧本杀店就开在这里。

6月初一个工作日下午，《豹变》探访时，这里顾客并不多。大家坐在桌子旁，手边不是剧本，而是电脑。

周一到周五，这家剧本杀店还有另一重身份：自习室。

关于剧本杀店开自习室的想法，郭路告诉《豹变》：竞争太激烈了，光是自己所在的华普花园就有8家剧本杀店，卷的厉害。工作日时间光顾剧本杀店的客流不多，店铺利用率不高，所以改成自习室，收一些租金能覆盖水电费也不错。

剧本杀成为年轻人社交新方式之后，一大批剧本杀店前赴后继的开了起来，同质化严重。

受地理位置限制，区域内固定的消费者挖掘完毕后，剧本杀店收入天花板明显，一场剧本杀要四五个小时，翻台率有限。

为了延长生命周期，不少剧本杀店想办法拓展经营思路，增加新的利润点，酒吧+剧本杀，自习室+剧本杀，电子烟+剧本杀，火锅+剧本杀等，在固有的场景上叠加服务。还有创业者为了突破固定场景，搞起了全域沉浸式剧本杀，景区剧本杀、邮轮剧本杀成了新噱头。

剧本里，玩家相互试探、彼此拉踩；角色外，剧本杀店之间彼此厮杀，竞争内卷化。

卖电子烟、开自习室，

剧本杀创业者开发消费新场景

剧本杀店的生意是越来越不好做了。

像起了个大早，赶个晚集，郭路本是最早的剧本杀测评玩家。在一次次试玩游戏后，郭路有了开店的想法。

年中旬，郭路开始装修自己的剧本杀店。然而，店刚开张没多久就遇到疫情，开业第一天顾客数为零。

每月3万元的房租，几十万元的装修费用，买本子的费用，以及大众点评上1.5万元的年度使用费，像座大山压着郭路。好不容易熬到了疫情影响结束，年轻人迫不及待出门，周围又雨后春笋般冒出来一堆剧本杀店。

据艾媒咨询发布的《年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》，预计到年，剧本杀行业市场规模将增至.2亿元。不完全统计显示，国内剧本杀实体店的数量在年就高达家。

快速崛起的市场，如一个野蛮丛林，没有行业规范，竞争内卷，无限升级。剧本杀新店为了快速吸引人流，以杀敌一千自损八百的方式疯狂降价，将区域内的其他店家拖入价格之战中。

郭路剧本杀店所在的华普花园就有8家剧本杀店，客户数量逐渐被稀释。

不得已，郭路选择以自习室的方式解决点人气问题。毕竟周一到周五的工作日，剧本杀生意更不好招揽，店里的空间也足够大，上下两层有欧洲、中式不同风格，安静适合学习，一张桌子用隔板隔成四个位置，最多4个人自习。

“我去过专业的自习室，人多环境不好，收费还很贵，每小时收费就要15元。”郭路考察过自习室行业后，将剧本杀自习室的费用定在了一天35元。

消费者以职场人士为主，相比学生，时间更宝贵，还可以给剧本杀生意做点引流。郭路告诉《豹变》，有位顾客来自习两次后，充值了元，就是为了考完试来店里玩剧本杀。

虽然剧本杀自习室的生意并没有想象中那么火爆，但郭路坦言，自习室并不是主营，只是为了解决工作日空店的问题，每月平均上千元的收入能覆盖水电费，也还不错。

虽然剧本杀是风口，但并不是站在风口上的所有人都能赚到钱。强大的竞争压力下，不少店主不得不拓展经营思路，增加附加值赚取利润。

何润选择了在剧本店卖电子烟作为增值服务。

谈起卖电子烟的初衷，何润对《豹变》坦言，玩一个本得四五个小时，可以延伸出很多消费场景，“身边很多年轻人抽电子烟，我们剧本杀店是禁止吸烟的，对于有烟瘾的顾客来说，在玩剧本杀的时候可以抽电子烟来替代香烟。”

最后，他的